Cómo dar una buena primera impresión - Alvaro Gordoa - Colegio de Imagen Pública
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La famosa cita de Will Rogers dice: "nunca obtendrás un segundo cambio para causar una primera impresión", por lo que hacer que todo cuente se reduce a cómo y qué dices, ya sea una primera cita o una entrevista de trabajo. Afortunadamente, una nueva investigación de la City University of London ofrece algunos consejos actualizados sobre por qué no tienes que ser una superestrella sin esfuerzo para ganarse a alguien que acabas de conocer.
Hable sobre el trabajo que hizo, no solo sus logros
La ciencia dice que deberías hablar más sobre las cosas sin glamour. Investigación publicada en septiembre por la profesora Janina Steinmetz en la revista. Psicología social básica y aplicada. muestra que las personas tienden a centrarse demasiado en sus éxitos, en lugar del esfuerzo que se tomó para alcanzar un logro, cuando las personas que escuchan realmente quieren saber más sobre el esfuerzo.
La brecha se reduce a enfatizar la competencia frente a la relatabilidad, así como el talento natural frente a la ética laboral. ¿Eres el perdedor más trabajador, o el hacedor de milagros estelar?
No nos equivocamos de que hacer una buena primera impresión ponga a las personas en un aprieto. En un giro injusto de los eventos, las personas tienden a valorar los resultados del talento más que el trabajo duro, un efecto que ha sido documentado por varios artículos. No es que a la gente no le gusten las personas que tienen éxito a través del trabajo duro, la ciencia también lo confirma, pero al asegurarse de que la gente valore su trabajo, el mayor valor del trabajo derivado del talento puede hacer que las personas pasen por alto el trabajo que realizan., lo que conduce a la brecha que Steinmetz identifica en el estudio.
Enfatizar el éxito sobre la mesa de la cena con su cita puede aumentar su percepción de que usted es una persona competente, pero sacrifica la calidez y la relatividad si no habla sobre el esfuerzo que tomó para llegar allí. Y cuando se les preguntó a quién preferirían, el 80 por ciento de los participantes en la investigación preferirían tener una segunda cita con el trabajador duro que con el talento natural.
El efecto también parece ser válido en todos los géneros, aunque las esferas en las que se define el éxito difieren. La investigación de Steinmetz se llevó a cabo únicamente en los Países Bajos y Estados Unidos, pero ella anticipa que las diferencias culturales pueden jugar un papel influyente.
¿Qué puedes hacer?
Steinmetz recomienda pensar en ti mismo de manera abstracta si hay una primera impresión para la que te estás preparando. A menudo, les damos a los demás consejos mejores que los que nos damos a nosotros mismos, por lo tanto, ayudarnos a distanciarlos.
Por supuesto, no podemos estar preparados para cada primera impresión. En la investigación de Steinmetz, se instruyó a los participantes para que dieran la mejor impresión posible y tuvieron tiempo para pensar en ello, por lo que sugiere que el efecto puede ser aún más grave en el día a día, cuando tenemos mucha menos preparación.
Entonces, cuando intentas impresionar a tu cita, puedes hablar sobre dulces momentos de victoria, pero tu historia puede ser aún mejor si te abres la cortina en tu viaje para llegar allí.
"Por ejemplo, si estás en una cita y hablas de una maratón que corriste recientemente, tal vez hablas de toda la capacitación que te ayudó a cruzar la línea de meta. O, si está en una entrevista de trabajo y está hablando de un proyecto exitoso que llevó a término, incluya algunos detalles sobre los desafíos en el camino y cómo los superó ", aconseja Steinmetz.
Resumen
Las personas se involucran rutinariamente en la gestión de impresiones, por ejemplo, destacando los éxitos. Todavía no se sabe cómo las personas atribuyen su éxito (al talento frente al esfuerzo) para dar una impresión positiva. Tres experimentos exploran esta pregunta y prueban si las atribuciones de éxito de las personas reciben el favor de su audiencia. Los hallazgos muestran que, en situaciones de manejo de impresión (por ejemplo, entrevista de trabajo o fecha), las personas comunican su esfuerzo menos de lo que las audiencias preferirían. Por lo tanto, el éxito solo puede no ser suficiente para causar una impresión positiva en los demás; Enfatizar el esfuerzo como la causa del éxito también importa.
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