La negociación salarial puede hacer que incluso el escalador más frío suda, pero un nuevo estudio muestra que puede haber un secreto para el éxito: no seas demasiado específico, sino que también sea súper específico.
¿Suena absurdo? Eso es porque es contra-intuitivo como el infierno.
Ser preciso acerca de su número ayuda a todos los involucrados en una negociación a comprender las expectativas subyacentes. Sin embargo, según los investigadores de Cornell, UC Berkley y el laboratorio de investigación de eBay, todavía debes mantener un buen número redondo. Los números redondos indican que estás dispuesto a ser flexible, lo que te hace parecer menos agresivo y allana el camino para una mejor relación con tu jefe.
La regla matemática aquí es bastante simple: Determine su número objetivo y redondee. Si está al comienzo de su carrera, puede trabajar en unidades de $ 5,000. Si vas un poco más lejos, trabajas en unidades de $ 10,000. Si lo estás aplastando, puedes trabajar en unidades de $ 50,000. Solo, hagas lo que hagas, no le digas a alguien que quieres ganar $ 72,385. Sonarás codicioso (o como si le debieras a alguien dinero peligroso).
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