Simples Trucos Psicologicos Que Funcionan
Crecer, pedir dinero era una especie de negocio familiar. Mis padres trabajaron como recaudadores de fondos profesionales, y aprendí cómo escribir una propuesta de subvención (el término de la industria para una carta bien escrita en la que le pedía dinero a alguien) cuando tenía 9 años. Como mi madre me explicó suavemente en ese momento, obtendrás más subsidio si desglosas exactamente cómo se gastará cada dólar de ese subsidio.
Esta es una versión adaptada de nuestro boletín semanal de Estrategia, que ofrece informes y perspectivas sobre su carrera, vida y finanzas. Regístrate gratis aquí.
La especificidad se siente como una estrategia obvia para luchar, pero existen otras formas menos intuitivas de activar el sentido de generosidad de los padres (o jefe, donante o representante de servicio al cliente). Cuando se les pide a las personas que donen dinero que técnicamente no tienen, por ejemplo, es más probable que donen y que donarán más.
Un nuevo artículo de investigadores de la Universidad de Exeter en el Reino Unido ofrece algunas pistas sobre por qué un grado de incertidumbre puede desbloquear el ser más generoso de la gente.
Supongamos que tiene un reembolso de impuestos en camino o está esperando un bono. Si le pidiera que donara una parte de la misma a la caridad ahora, antes de que estuviera en su cuenta corriente, probablemente estaría más de acuerdo que si le preguntara si lo tenía en la mano.
David Reinstein, profesor de economía en la Universidad de Exeter, dice Inverso que las personas no son terriblemente lógicas cuando se trata de dinero, y en el caso específico de la generosidad, lo contrario parece ser cierto.
En una serie de cinco experimentos, cuyos hallazgos fueron publicados recientemente en el Revista de Economía Pública, Reinstein y sus co-autores encontraron que las personas a las que se les pidió que comprometieran una parte de las próximas ganancias de lotería dieron sobre 25 por ciento más en promedio cuando se les pidió dinero antes de Ellos saben el resultado de la lotería.
Hay algunas teorías sobre por qué las personas se comportan de esta manera.
"Una idea está relacionada con, se podría decir que esta es la idea que recibimos, es la idea que se llama teoría de la perspectiva o aversión a la pérdida", explica Reinstein. "Eso está relacionado con la idea de que una vez que me lo haya ganado, siento que es mía, y no quiero desprenderme de ella".
Aversión a la pérdida Es un concepto común en la economía del comportamiento. Básicamente, argumenta que las personas se preocupan más por no perder $ 5 que por ganar $ 5, incluso cuando en realidad son la misma transacción (como, por ejemplo, evaluar un descuento frente a un alza de precios).
Una explicación es la llamada efecto de dotación, que argumenta que una vez que algo se convierte en "nuestro", se vuelve más precioso que algo que no es, incluso cuando lo que no es nuestro es un poco mejor.
Reinstein también dice que la explicación opuesta podría ser cierta: es precisamente porque el dinero no es nuestro, sin embargo, nos parece que tener comprometernos más para que obtengamos la misma cantidad de fuzzies cálidos que haríamos si estuviéramos donando efectivo real.
"Si es menos probable que se realicen compromisos, para sentirnos igual de bien con nosotros mismos, tenemos que comprometernos más", explica. "¿Cuánto quieres donar si ganas la lotería?" Al menos por cada dólar que me comprometo, es bastante barato. Porque hay una posibilidad bastante pequeña de ganar la lotería ".
Finalmente, Reinstein también dice que hay una tercero posibilidad, que él llama el efecto de pensamiento magico. Tal vez, dice, la gente está simplemente inclinada a dar más adelante de descubrir que ganarán una suma global porque creen, en el fondo de su corazón, que ser más generosos ahora mejorará sus posibilidades de ganar, ya sea a través del Karma o la intervención divina o lo que sea.
los lo mas obvio para personas que tratan de recaudar fondos para organizaciones benéficas: pídales a las personas el dinero que aún no tienen, por ejemplo, un porcentaje de las ganancias futuras - Y probablemente se comprometan más. Pero Reinstein también dice que es posible que estos efectos puedan llegar a otras formas más casuales de generosidad, como pedirle un favor a alguien. "Si le pides un favor a alguien, ¿es más probable que digas que sí, menos probable es que tengas que cumplirlo?", Reflexiona. "Es interesante pensar en eso".
Un experimento particularmente interesante que yo amor para algunos lectores de estrategia para probar? Vea si puede aplicar los hallazgos de Reinstein a un negociación salarial. Suponiendo que lo importante es la incertidumbre aquí, el principio sugiere que tendrá más suerte al solicitar aumentos que están supeditados a los logros futuros que lo que señalaría todas las grandes cosas que ha hecho en el pasado.
¿Quieres consejos más grandes? Usa este truco psicológico
Aunque se piensa que la propina es un pago voluntario, la historia de la propina sugiere que se originó como una forma en que las personas pueden hacer alarde de su riqueza. Pero, ¿y si se pudiera hacer que los comensales se sintieran ricos? ¿Dejarían consejos más grandes? ¿Y podría la simple exposición a un color hacer el truco?
Cómo hacer que alguien se sienta mal: 15 agradables y no tan
Probablemente pienses que aprender a hacer sentir mal a alguien está mal en la mayoría de las ocasiones. Pero hay ciertas situaciones donde tal comportamiento es apropiado.
Cómo hacer que alguien se sienta culpable y comprender el dolor que causó
Es posible que tenga que aprender a hacer que alguien se sienta culpable para que comprenda lo que realmente hizo. Así es como se hace de manera efectiva.