Mero efecto de exposición: por qué algo familiar no siempre es mejor

El simple efecto de exposición es un término psicológico que dice que los humanos prefieren cosas que les son familiares. ¿Deberías salir de tu zona de confort?

¿Alguna vez has visto "tu" serie con un amigo? Después de convencerlos de lo increíble que es, simplemente te sorprendes cuando piensan que la actuación es mala, el escenario no es realista o que la escritura es horrible.

Al igual que intentar fumar o beber alcohol, a veces las cosas que pueden o no ser placenteras se vuelven preferibles simplemente porque estás expuesto y familiarizado con ellas. Una teoría psicológica, explica por qué las personas crían a sus hijos de la forma en que fueron criados, incluso cuando piensan que sus padres eran horribles.

Explica por qué hacemos cosas habituales que sabemos que no son buenas para nosotros, o incluso por qué nos mantenemos en relaciones vacilantes. El simple efecto de exposición hace que las cosas se sientan "bien", incluso si no lo son.

La historia detrás del mero efecto de exposición

Notado por primera vez como un fenómeno ya en el siglo XIX, la teoría de los efectos de la simple exposición guía muchas de las conductas y decisiones que tomamos en nuestra vida diaria sin que nos demos cuenta.

Lo que se siente familiar es preferible a algo que es impredecible, o cuando no estamos seguros de cómo resultarán las cosas. Incluso si algo no es lo "mejor", es mejor que el miedo a lo desconocido, por lo que guiamos en gran medida lo que hacemos por lo que sabemos de la exposición o experiencia previa.

El simple efecto de exposición tiene dos funciones psicológicas.

En términos técnicos, el simple efecto de exposición existe debido a la interacción entre dos funciones psicológicas. Primero, preferimos las cosas que son familiares porque podemos procesarlas más rápido, y nos son más fáciles de entender.

Si hay una cosa que sabemos sobre la naturaleza humana, es que normalmente elegimos aquellas cosas que son fáciles sobre las que requieren más esfuerzo.

En segundo lugar, debido a que somos más capaces de procesar cosas que nos son familiares, tenemos una mayor probabilidad de que sepamos cómo maniobrarlas para obtener un efecto positivo frente a uno negativo. Sonando mucho más complejo de lo necesario, preferimos cosas que nos resultan familiares y que no tenemos que resolver. Respondemos mejor a ellos, lo que conduce a un mejor resultado emocional o físico.

El mayor problema con el simple efecto de exposición es que es bastante resistente al cambio a menos que haga un esfuerzo consciente y real para examinar sus comportamientos, sus creencias sobre esos comportamientos y cómo reacciona de una manera concreta y sistemática para anularlos. Solo a través de la repetición y la conciencia son los humanos capaces de superar la preferencia del simple efecto de exposición.

A los anunciantes les encanta el mero efecto de exposición

En ninguna parte es el simple efecto de exposición más evidente que en el mundo del marketing. Las imágenes que vemos continuamente nos resultan familiares y, por lo tanto, se vuelven cómodas y deseables. Es por eso que, aunque es completamente antinatural para la mayoría de las mujeres tener una talla 2 perfecta cuando miden seis pies de altura, porque es lo que vemos repetidamente, creemos que es algo a lo que aspirar porque es nuestra experiencia.

Los especialistas en marketing saben que al bombardearnos con imágenes, logotipos o diseños de marca, nos familiarizaremos con ellos. Una vez que nos familiarizamos, formamos un vínculo, y eso conduce a algo llamado "lealtad a la marca".

Un término bastante específico para el trabajo, significa que una vez que se sienta invertido y familiarizado con una marca sobre otra, es probable que lo elija e incluso pague más por él, si hay alternativas disponibles. Después de todo, ¿quién quiere tener la oportunidad de comprar judías verdes etiquetadas genéricas cuando todos estamos tan cómodos con el Jolly Green Giant?

Cómo el mero efecto de exposición guía la toma de decisiones

Otras áreas que están altamente guiadas por el simple efecto de exposición son las decisiones. ¿Alguna vez se ha preguntado por qué cree que un Volvo es el mejor y más seguro, incluso si las estadísticas lo demuestran de manera diferente?

Probablemente creciste con padres que estaban muy ocupados con el auto… condujiste Volvos mientras crecías y te dieron uno en tu cumpleaños número 16 porque era "seguro". Es difícil anular ese tipo de relaciones y experiencias de mera exposición, incluso cuando se presenta información contraria.

La única forma de superar el mero efecto de la exposición es cuestionar su pensamiento y tomarse el tiempo para analizar por qué siente lo que siente antes de reaccionar. Si crees que estás con el mejor chico del mundo, incluso si todos los demás no están de acuerdo, debes detenerte y preguntarte si todos los demás están equivocados.

O podría ser que la relación se ha vuelto familiar y, por lo tanto, menos aterradora o arriesgada que salir solo o probar algo nuevo.

5 pasos para desafiar el simple efecto de exposición

Pueden pensar un poco y ser arduos, pero aprender a desafiar sus propios sistemas de creencias para descubrir si se basan en la realidad * o en lo que ha estado expuesto repetidamente * es la mejor manera de tomar buenas decisiones.

También ayuda a no quedarse atrapado en algo porque lo desconocido y lo desconocido son más aterradores. Porque podrías sobresalir en lugar de sucumbir a la mediocridad. Aprender a pensar fuera de lo que se siente cómodo es una excelente manera de encontrar tu verdadero yo.

Hágase estas cinco preguntas críticas

# 1 ¿Por qué pienso de la manera que lo hago? Es importante examinar por qué cree en las cosas que hace. ¿Llegaste a una conclusión por tu cuenta? O, ¿sabes lo que te han dicho? Tomarse el tiempo para pensar racionalmente por qué cree de la manera en que lo hace puede hacer que cuestione todo lo que creía saber.

# 2 ¿Tengo evidencia real de mis creencias, o han sido transmitidas o alguien me ha convencido de ellas? ¿Tiene evidencia CONCRETA de que algo es real y verdadero, o es solo un grupo aceptado o un pensamiento personal?

# 3 ¿Cuáles son todas las otras opciones? ¿Hay otras alternativas a un problema que no haya considerado porque se siente más cómodo con lo predecible? Probablemente hay muchos otros escenarios que puede conjurar si se toma el tiempo para considerar que no tiene que hacer lo que siempre hace, o lo que se siente "natural" simplemente porque es fácil.

# 4 ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de mantener el statu quo o probar algo nuevo? Hacer una lista real de lo bueno y lo malo que puede surgir de cualquier decisión significa que estás reevaluando y tomándote el tiempo para pensar en algo en lugar de seguir con el statu quo familiar.

La mejor manera de desafiar un pensamiento es enumerar todas las cosas que son positivas y todas las que son negativas, y luego sopesar los resultados.

# 5 ¿Estoy de acuerdo con sentirme incómodo? Hay momentos en que está bien poner un poco de inseguridad, y luego otros en los que la familiaridad puede ser una buena guía. La dificultad radica en decidir cuándo vale la pena salir de su zona de confort y cuándo no. Eso depende de lo que pueda perder, cuánto desea algo y si vale la pena su tiempo o esfuerzo o no.

Tomamos miles, si no millones, de decisiones a diario. El simple efecto de exposición es tanto una bendición como una maldición. Probablemente creado por razones evolutivas, a veces ir con lo seguro, lo predecible y lo estable, es la mejor manera de guiar una decisión.

Sin embargo, hay momentos en que debes desafiarte a ti mismo para ser el mejor tú. Debe dejar a un lado su familiaridad y probar algo que puede no sentirse seguro. Pero, después de un tiempo, será tan familiar como las otras cosas en su vida y puede ayudarlo a tener más éxito.

El hecho de que algo sea familiar no significa que sea lo mejor para usted o lo correcto. La lucha contra el simple efecto de exposición a veces es necesaria para alcanzar nuevas alturas personales.