¿Qué nos lleva a tomar malas decisiones? - Andrés Corson - 6 Noviembre 2016
¿Estamos condenados a repetir el pasado? No Nada es inevitable. Aún así, existen patrones y cuentan una historia muy diferente de la que podríamos querer contarnos a nosotros mismos. Yendo contra todo lo que aprendimos de las películas para adolescentes, nuevas investigaciones en el Diario de la psicología del consumidor sugiere que recordar errores pasados a veces nos puede llevar a repetirlos en lugar de aprender de ellos. Cómo actuamos puede depender más de lo que pensamos que somos de lo que planeamos ser.
Parece contradictorio que pensar en, digamos, la última vez que te comiste dos burritos de Chipotle te llevaría a hacerlo de nuevo. Pero de acuerdo con el trabajo de la Dra. Hristina Nikolova, profesora asistente de mercadotecnia en la Escuela de Administración Carroll en el Boston College, recuerda que la memoria puede reforzar la idea de que simplemente no eres bueno para el autocontrol. Tendemos a actuar de manera coherente con la forma en que pensamos de nosotros mismos. Esto es, presumiblemente, por qué los ciclos viciosos se vuelven tan viciosos.
En el estudio, se pidió a los participantes que recordaran dos o diez casos en los que se resistieron a comprar algo realmente caro. Luego se les preguntó a los participantes cuánta deuda estarían dispuestos a acumular para comprar algo que realmente querían. Los que tenían que recordar 10 recuerdos estaban dispuestos a incurrir. 21 por ciento Más.
He aquí por qué: llegar a dos recuerdos es fácil. Pensando en 10? No tanto. Cuando las personas se esforzaban por pensar en los momentos en que ejercían el autocontrol, los llevó a pensar que simplemente no eran buenos en eso, y era más probable que repitieran sus fracasos. En contraste, aquellos que tenían la tarea fácil de recordar solo dos recuerdos creyeron que fueron bien en el autocontrol, y en un intento por ser coherentes con lo que pensaban de sí mismos, continuaron ejerciéndolo. Desafortunadamente, para nosotros es más fácil recordar lo que hicimos que lo que no hicimos.
Para empeorar las cosas, las investigaciones muestran que pensar en nuestros fracasos nos pone de mal humor, lo que también nos lleva a realizar actividades, como la terapia de venta o la bebida, que pueden resultar caras o terminar mal.
Es un poco de investigación interesante que podría ser de gran ayuda en el diseño de programas para ayudar a las personas con problemas de autocontrol. Si bien no dice que es una malo Una idea para intentar aprender de nuestros errores, sugiere que podría valer la pena para evitar detenerse en el pasado.
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