HACK HACKS | Brad Weisberg, fundador y CEO de Snapsheet

Las carreras rara vez van exactamente al plan. En Job Hacks, sacudimos a las personas por las ideas que cultivaron en el camino hacia la cima de su campo.

Nombre: Brad Weisberg

Años: 34

Trabajo: Fundador y CEO de Snapsheet, un servicio digital que ayuda a las compañías de seguros de automóviles a procesar reclamaciones. Forbes Escribí sobre la compañía el año pasado.

Su inicio: Cuando cumplí 30 años, un interruptor se activó y pensé: "Quiero hacer algo diferente con mi vida". Estaba vendiendo bienes raíces en ese momento, pero quería trabajar para una startup. Encontré una llamada whereivebeen.com, una aplicación de redes sociales para Facebook. Había cuatro o cinco personas allí en ese momento. Yo era su vicepresidente senior de ventas. Después de tres meses, la empresa vendió a Trip Advisor y me quedé sin trabajo.

Cómo simplemente actuar se convirtió en una epifanía: La compañía whereivebeen.com había estado trabajando en un espacio de capital de riesgo de trabajo conjunto. Desde que había estado haciendo bienes raíces antes, esta era la primera vez que había trabajado con otras personas en un entorno de oficina en mucho tiempo. Me lo perdi. Así que después de que la compañía vendiera, todavía tenía la tarjeta de acceso para entrar al espacio de trabajo conjunto. Yo venía a la oficina todos los días y actuaba como si todavía estuviera haciendo esto. Lo que realmente estaba haciendo era desarrollar mi idea para BodyShopBids que luego se convirtió en Snapsheet.

Había hecho tan buenos amigos en la oficina que nadie realmente cuestionaba por qué seguía allí. De vez en cuando alguien preguntaba, y yo lo ignoraba con una broma. Hice esto durante tres meses y armé un lanzamiento para mi idea. Como me hice amigo de todos los presentes, algunos analistas pudieron reunirme con Eric Lefkofsky y Brad Keywell de Groupon. Presenté mi idea, les gustó y me dieron fondos.

Las habilidades inesperadas que ayudaron a: Todo en mi vida me ayudó. Por ejemplo, cuando tenía 21 años, hubo un período de seis meses en el que vendía máquinas de café gourmet de puerta a puerta. Encontré el trabajo en Craigslist.Había un viejo ingeniero loco que hizo estas máquinas y dijo: “Véndanlas”. Tuve que ir a un banco y convencer al gerente de que me dejara permanecer allí y regalar café durante una semana, y luego incitar a los clientes a comprar eso. Tienes que tener confianza y mucha información para hacer eso, que son habilidades importantes, pero lo que realmente estás haciendo es conseguir pistas. Solo eso me preparó para ir a eventos de redes y hablar con la gente.

Los baches en el camino: Cuando lo estaba despegando, teníamos cuatro empleados y nos quedamos sin dinero y tuvimos que lanzar una moneda para ver a quién se le pagaría ese mes. Ahora hemos recaudado más de $ 16 millones y tengo más de cien empleados.

Cómo gestionar un cambio: Sólo por ser rudimentario. Usé LinkedIn, asistía a eventos de redes, conocía a otras personas que intentaban iniciar empresas y les preguntaba si podían presentarme a una sola persona que conozcan. El ochenta por ciento de las veces, todo lo que tienes que hacer es aparecer. Aparece, empieza a hablar con la gente, exprésate. Ponte en situaciones en las que normalmente no estarías.