Tesla Powerwall: por qué es difícil obtener la batería solar para los propietarios de viviendas

Los clientes que buscan comprar almacenamiento de batería para sus sistemas de energía solar están solicitando abrumadoramente el Tesla Powerwall, pero solo una pequeña fracción de las empresas de energía solar ofrecen el producto, según una encuesta de más de 870 instaladores solares estadounidenses. El hallazgo revela una gran discrepancia entre lo que la gente quiere y lo que las empresas están ofreciendo.

"El Tesla Powerwall es una opción realmente buena para los consumidores que consideran el almacenamiento de energía, y esa calidad es parte de la razón por la que tantos consumidores le piden a los instaladores solares que lo hagan", Nick Liberati, gerente de comunicaciones de EnergySage, un sitio de comparación de precios del sistema de energía solar opera en más de 30 estados, dice Inverso. "Sin embargo, es el reconocimiento de marca y el atractivo de lujo de Tesla lo que realmente distingue al Powerwall de otros competidores de la batería".

El Powerwall es un componente central del negocio de la energía solar de Tesla, que surgió después de que se incorporó SolarCity en 2016. Las baterías permiten que los paneles solares almacenen energía para su uso durante todo el día. Tesla usa el Powerwall para complementar sus paneles y las tejas solares para techos.

Amanda Tobler, una de las primeras dueñas, contó Inverso que los consumidores pueden rastrear el sistema a través de una aplicación de teléfono inteligente. El Powerpack centrado en los negocios de Tesla también ha sido noticia, con el proyecto Hornsdale en el sur de Australia como la batería de iones de litio más grande del mundo en el momento de su finalización.

EnergySage publicó su encuesta anual de instaladores solares en febrero, y los resultados son sorprendentes. Alrededor del 56 por ciento de los instaladores informaron que cuando sus clientes desean un sistema de almacenamiento de batería en el hogar piden el Tesla Powerwall, aunque solo el 12 por ciento de los instaladores cargan y cotizan el producto.

Tesla también se clasificó como la segunda marca más solicitada por los consumidores, con un 42 por ciento que pregunta por la firma, tres puntos porcentuales por detrás de LG y dos más que SolarEdge.

Liberati sugirió tres razones por las cuales más instaladores quizás no están suministrando el Powerwall.

La primera razon podría ser una falta de suministro en el extremo de Tesla. El director de tecnología de la empresa, JB Straubel, dijo en una llamada a las ganancias de octubre de 2018 que "hemos tenido un período" en el que el suministro de celulares fue escaso para el Tesla Model 3, el automóvil eléctrico más barato de la compañía que experimentó un importante incremento de producción. Este problema de suministro no limitó el Modelo 3 de manera significativa, pero Straubel notó que "el impacto se sintió en gran medida en los productos energéticos, y eso todavía es un poco ajustado".

Una segunda razon Podría ser que un proceso de certificación difícil esté causando que los instaladores busquen en otra parte.

"Desafortunadamente, no tenemos ninguna idea de si Tesla ajustará o no su programa de certificación para tratar de incorporar a más instaladores", dice Liberati. "En base a nuestra encuesta, que descubrió que casi tres veces la cantidad de instaladores solares cotizan e instalan el LG Chem RESU en comparación con Tesla Powerwall (32 por ciento contra 12 por ciento), estimamos que LG no impone tantas condiciones de certificación de instaladores como Tesla. ”

Una tercera razon Podría ser algo más sencillo: Tesla ofrece sus propios servicios de instalación solar, por lo que los instaladores no están muy interesados ​​en la idea, ya que puede terminar promocionando un competidor.

Si bien las restricciones podrían provenir de varias fuentes, Liberati dice que los instaladores encuestados expresaron su frustración por el hecho de que otras empresas de energía solar no están publicitando su marca con la misma eficacia que el fabricante de automóviles Tesla y el fabricante de electrodomésticos LG. Un encuestado dijo:

"Hay muy poco reconocimiento de marca por ahí. El equipo menos disponible (Tesla) tiene el mejor reconocimiento de marca. La publicidad y el marketing de las fábricas solares es prácticamente inexistente. Compare esto con los fabricantes de automóviles que anuncian 7 anuncios por hora en horario de máxima audiencia ".

Tesla enfrenta a varios competidores con productos similares al Powerwall, que por $ 6,700 antes de la instalación, permite a los usuarios almacenar hasta 13.5 kilovatios-hora. Chem RESU de LG puede almacenar entre 2,9 y 12,4 kilovatios-hora a un precio de alrededor de $ 6,000 a $ 7,000. La batería inteligente Harbor de Pika Energy, por otro lado, ofrece hasta 17.1 kilovatios-hora con precios que incluyen una instalación que puede alcanzar los $ 20,000.

Sin los instaladores que suministran el Powerwall, Tesla podría perder a los consumidores que quieren uno, pero que se ven obligados por las restricciones a buscar en otra parte.

Actualización 3/4 9 a.m. hora del este: una versión anterior de esta historia decía que "los instaladores informan que los consumidores piden el Tesla Powerwall el 56 por ciento de las veces". Desde entonces, se ha aclarado.